IPO周报｜本周3只新股申购，A股“充电模块第一股”来了

原标题：关税窗口期 美商家囤货热情持续(chíxù)攀升 老买家甚至连价格都(dōu)不问，立马下单采购(cǎigòu)；有国内供货商生产订单已经排到6月底，机器满负荷运转 中美(zhōngměi)互降关税落地一周有余，美国商家的囤货热情仍在攀升。 “久违的美国(měiguó)订单回来了！”忙碌之中，多位跨境商家感受到买家的急迫，为了(wèile)抓住90天关税窗口期，美国老(lǎo)买家甚至连价格都不问，立马下单采购。 上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋没想到，美国客户的反应这么(zhème)快，5月12日官(rìguān)宣关税(guānshuì)下调当晚，直接要求再下单一个集装箱的货，货值10万美元。 多位跨境商家向新京报记者表示，部分美国买家“不讲价(jiǎngjià)、只求快”，期望在90天内为(wèi)下一个(yígè)周期尽量多囤货，有些美国买家已经提前为圣诞季下单。 义乌市璟文进出口(jìnchūkǒu)有限公司总经理吴庆芬(wúqìngfēn)的袜子生产订单已经排到了6月底。目前，该公司产业线上200多台袜子机正在(zhèngzài)加班加点地运转。吴庆芬透露，每台机器每天能生产300-400双袜子，美国客户(kèhù)接二连三下单，机器已经满负荷运转。 “一个美国老买家直接爽快下单(xiàdān)了30万双袜子，我(wǒ)来来回回(láiláihuíhuí)看了好几遍，已经有一个月没接到这么大的单子了。”关税下调后的一周，吴庆芬一直在带领公司销售积极联系美国客户，工人们也加班加点(jiābānjiādiǎn)，赶工应对不断“砸”来的新订单。 义乌市璟文进出口有限公司的工人们正在赶工(gǎngōng)美国新(xīn)订单。　受访者供图　 订单量显著飙升客户积极汇款(huìkuǎn)催着发货 “我要一个集装箱货柜的(de)货！”“直接给我发空运！”这是跨境商家近期听到最多的话(dehuà)。 5月14日起，中美相互调整后的关税(guānshuì)(guānshuì)正式实施(shíshī)。美国取消对中国商品加征的共计91%的关税，修改对中国商品加征的34%的对等关税，其中24%的关税暂停加征90天，保留剩余10%的关税。 丁林锋在阿里国际站上主营房车遮阳篷，美国销售额占比50%。此前关税(guānshuì)(guānshuì)虽然(suīrán)一直在涨，但美国客户仍在继续下单。“关税上涨后选择下单，经过近一个月的生产周期，预计整个货柜将在关税下调(xiàdiào)后立马发货。” 关税下调后，美国客户感叹自己“赌对了”，如今不仅不用支付高额关税，也(yě)不必跟着抢货柜，并(bìng)考虑继续下单(xiàdān)。丁林锋(dīnglínfēng)算了一下，他所经营的房车遮阳篷关税税率下调幅度超过100%，无疑加速了美国客户的下单速度。 “客户现在来补单都很着急(hěnzháojí)，希望(xīwàng)我们能尽快在一个月内完成(wánchéng)生产。因为后续货物还要在海上漂一个月。大家都希望抓住90天的出货窗口期。”丁林锋透露，一个长期联系的美国老客户近期也打算下单1-2个货柜(huòguì)的商品，总金额在15万美元左右。 深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉同样被催着发货(huò)。王莉不少美国客户是亚马逊卖家，他们(tāmen)很怕缺货，其中部分买家(mǎijiā)早在去年12月底就未雨绸缪囤了三四个月的(de)货。“关税不断上调的时候，他们订单照下，但是不让(bùràng)出货。我手头只有30%的定金，说实话心里还是蛮担心的。现在尾款都付过来了，通知我们赶紧出货。” 王莉清晰记得，5月13日，公司一天就接到(jiēdào)4个来自美国(měiguó)的新订单，总计30万美元。据王莉粗略计算，本周公司计划运出8个集装箱货柜的商品(shāngpǐn)前往美国。 “有些客户着急，要求部分货物直接走空运，这在以前几乎没有发生过。感觉(gǎnjué)这90天订单会有井喷的(de)感觉。”王莉预测，她手头的美国(měiguó)客户基本到了补货阶段，90天后的关税(guānshuì)政策存在不确定性，从目前的订单金额来看，客户基本上都在囤货，囤货量大致是平均三至四个月的库存量(kùcúnliàng)。 据阿里(ālǐ)国际站内部人士透露，5月14日(rì)美国对华关税调整生效当天(dàngtiān)，阿里国际站紧急上线了美国专场大促。数据显示，美国专场大促首日，各个行业订单(dìngdān)量开始显著飙升，同比实现双位数增长。从订单量上看，服装及配饰、珠宝眼镜手表及配饰、美妆(měizhuāng)、家居园艺等品类位列前十。而在增长势头上，汽配(qìpèi)用品同比增长62%、机械设备同比增长46%。 此外(cǐwài)，阿里国际站方面已经紧锣密鼓地筹备针对美国市场的6月大促(dàcù)。 跨境(kuàjìng)电商网站标明“生意回归”英文字样。　网站截图 深圳市麦祺佳家居有限公司的外贸业务员正在与美国(měiguó)客户沟通下单情况。　　受访者(shòufǎngzhě)供图 小额包裹关税生变　全托管走向半(bàn)托管 中美双边税率大幅下降，小额包裹关税(guānshuì)也迎来变化。 当地时间5月12日(rì)，白宫官网发布特朗普修正行政命令，对价值低于800美元小额包裹的从价率，由120%降至(zhì)54%，同时维持每件100美元的从量关税，并(bìng)撤销原计划于6月1日将小额邮递(yóudì)物品的从量关税从100美元提高至200美元的规定。 此前，美国T86免税政策允许价值800美元以下(yǐxià)的进口商品享受免税待遇。伴随(bànsuí)该政策取消，所有(suǒyǒu)从中国发往美国的商品必须依法完成报关程序，并缴纳相关税款和费用。 多位此前享受T86免税政策的跨境商家告诉新京报记者(jìzhě)，目前依旧还在观望期，会(huì)通过调整价格来适应市场，后续也将(jiāng)持续关注90天缓冲期后的税率调整情况。 从事汽配行业的(de)跨境商家(shāngjiā)张达（化名）认为，To C（对消费者）的跨境商家直接面向消费者，尽管成本依旧上升，但这些商家在价格调整(jiàgétiáozhěng)和成本控制上相对灵活，经营压力并没有太大。 邱国情在速卖通上经营婚纱礼服生意，美国是其商品销售的主要(zhǔyào)市场之一。此前，关税升高(shēnggāo)导致部分美国客户下单变得迟疑，随着关税暂时回落，邱国情发现店铺后台涌现出一批(yīpī)果断下单的美国客户，他们普遍显得十分急切(jíqiè)，不少人付完款便立刻追问到货时间。 尽管关税上调带来了一定的成本压力，但让商家(shāngjiā)欣慰的是多年积累的老客户并没有流失。与多位客户沟通后，邱(qiū)国情了解到大多数美国客户的想法(xiǎngfǎ)：婚还是要结的，大家只是都在等一个合适的付款日期。 相较此前(cǐqián)增长的高额关税(guānshuì)，小额包裹关税降低，对于依赖从中国直接(zhíjiē)发货以维持低价的跨境电商SHEIN和TEMU来说，也是一大利好。 据彭博社报道称，在美国下调对中国进口商品征收(zhēngshōu)的(de)(de)关税后，SHEIN下调了其美国零售价。根据对SHEIN官网上98件商品的持续追踪，这些商品在5月(yuè)14日的平均价格为5.56美元，较5月7日的6.38美元最高值下降了约13%。 与此同时，SHEIN还(hái)向美国消费者发出了降价通知，并承诺不会要求购物者在结账时支付(zhīfù)任何由关税导致的费用。 自4月底以来，多个(duōgè)跨境电商平台(píngtái)在美提价，销售额出现下滑。根据彭博美国消费者指数，截至5月4日的七天内，希音(xīyīn)美国销售额较去年同期下降了15%。TEMU同期销售额同比下降约10%。 过去几年，受益于关税豁免政策，SHEIN和TEMU等跨境电商平台迅速扩张。新京报(jīngbào)记者(jìzhě)采访了解到，关税格局生变后，平台和平台上的商家都在积极转型，以抵御随时而来的关税变化(biànhuà)风险。 其中，SHEIN、TEMU等多家跨境电商正号召商家(shāngjiā)由全托管模式转向(zhuǎnxiàng)半托管模式，鼓励商家布局海外仓。在半托管模式下，商家可(kě)通过海外仓备货实现“本地化销售”，利用美国境内库存规避部分关税，有效降低政策(zhèngcè)变动带来的成本风险。 不过(bùguò)，半托管(tuōguǎn)模式虽能降低政策风险，但对商家的物流费用控制、物流效率及海外仓资源整合能力提出(tíchū)了更高要求，这些都将成为新的考验。 新京报记者了解到，部分卖家也在巧妙地利用集拼和拉平货值申报(shēnbào)的(de)方式来降低税负，这(zhè)也是对国际贸易规则的合理利用。比如，一个货柜里装着不同价值的产品，有高货值的智能(zhìnéng)手表(shǒubiǎo)，也有低货值的手机壳，将它们集拼后进行申报，就能让整个货柜的申报货值更平均，所缴的税也相应降低。 从“押注美国”转向“全球(quánqiú)突围” “现在宁可少赚点，也要分散(fēnsǎn)风险。还好中国制造业的优势，就是能在全球市场(shìchǎng)找到性价比最优解。”一位做母婴用品的跨境商家表示。 多位跨境商家向新京报记者表示，未来将(jiāng)持续拓展全球市场，不会把所有希望寄托在美国市场(měiguóshìchǎng)。 深圳市跨境电子商务(diànzishāngwù)协会副会长谢卓亨透露，该协会从今年2月起便开始引导企业逐步缩减在美国市场(shìchǎng)的(de)份额(fèné)，转而布局“一带一路”沿线国家、中亚及欧洲等对中国贸易态度友好的市场。他表示，这些市场不仅拥有庞大的人口基数和消费潜力，而且贸易环境相对稳定，具备较大的发展(fāzhǎn)空间。 据杭州为家建筑装饰(zhuāngshì)公司总经理熊伟平介绍，在高关税(guānshuì)压力之下，团队仍成功承接(chéngjiē)20多笔美国订单，较去年4月同比增长10%。这一业绩让他对接下来90天的关税窗口期充满信心。 “我们前段时间在美国市场的流量投放并未减少，接下来还会在此基础上至少(zhìshǎo)增加10%。同时(tóngshí)，已要求团队对所有美国客户进行重新梳理和跟进。”他说道(shuōdào)。 谈及经营底气，熊伟平表示：“美国的中小买家，确实离不开中国(zhōngguó)工厂。”他回忆，在美国宣布所谓“对等关税”生效当日，一位波士顿客户仍在下单。该客户称，在东南亚等其他市场找不到“平替”产品(chǎnpǐn)，最终还是选择与中国工厂合作。这位美国客户甚至(shènzhì)自掏腰包(zìtāoyāobāo)为熊伟平团队购买机票，邀请他们前往当地为滑雪度假村定制阳光房(yángguāngfáng)并(bìng)丈量尺寸。 据熊伟平介绍，若该订单全部落实，金额预计可达(kědá)200万美元。 “无论关税(guānshuì)如何改变，生意总要继续做。”这句话已成为邱国情和美国(měiguó)合作伙伴的一条共识(gòngshí)。他认为，海外618大促即将开始，跨境电商又处在关税窗口期，很多美国客户会选择这个时间来补货。更重要的是，美国市场的各类婚庆用品，从婚纱到婚礼现场装饰品等(děng)大多来自中国(zhōngguó)。 邱国情分析称，中国跨境商家的优势在于响应速度快，设计能力强且给出的价格合理，“有时客户(kèhù)提出一些个性化的小设计需求，我们也会尽力(jìnlì)满足。这些充满(chōngmǎn)人情味的小细节，正是中国跨境电商难以被替代的核心(héxīn)竞争力”。 为了维持美国市场的(de)业务，杭州卡啦宠物用品有限公司负责人褚琴琴也为公司打造了海外建厂计划(jìhuà)，目前正在积极(jījí)考察柬埔寨相关(xiāngguān)工厂。与此同时，褚琴琴也加快了国内市场的布局，积极调整产品风格(fēnggé)，根据不同的市场需求进行改变。“我们招聘了一批00后年轻设计师，将他们天马行空的想法引入产品设计”。 外部环境多变，多位跨境商家向新京报(jīngbào)记者表示(biǎoshì)，“‘把鸡蛋放进不同的篮子里’已是(shì)大势所趋”。天津既明跨境产业示范园区执行董事宫振娜则称，全球约(yuē)80亿人口的市场空间是最大底气：“美国(měiguó)占约3.3亿，剩下约76亿人口所在市场才是跨境电商（包括内贸）的未来增长点。” 宫振娜向新京报记者透露，上述园区内商家目前已布局了日本、中东、澳大利亚等新兴站点，跨境电商在美国、加拿大、墨西哥等站点的库存共享机制(jīzhì)也能让(ràng)货物(huòwù)在北美市场灵活调配。 深圳(shēnzhèn)跨境电商协会会长(xiéhuìhuìzhǎng)王馨将这种转变总结为“跨境电商2.0时代”：“1.0时代大家扎堆美国(měiguó)铺货，2021年经历亚马逊‘封号潮’后，企业开始多(duō)品牌、多市场布局。现在深圳卖家平均运营3个以上海外站点，日本约(yuē)1亿人口、中东约4.9亿人口的消费潜力正在被快速激活。”